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店长再也不用担心我的连单了 江苏大厂12连单案例分析

admin 恒达娱乐 2020年03月14日

  月底了想冲一下业绩,正好上了大量的新款,于是我们电话邀约了一位vip来店挑选。这位vip一直是我们家的忠实顾客。每个季度都能挑很多,因为我们都会根据不同色系不同场合不同风格成套搭配,所以她自己看到了效果对我们很是信任!今天来了以后我们先是展开非销,一边大概浏览一下款式然后欣赏一下郁香菲的画册。同时切入话题根据美学帮她挑选出来三套不同色彩的上下装,敲定两套之后又追加了两条连衣裙跟一个套装。做连带一定要更多情感沟通,包括聊天,杯水服务甚至请客户吃点小东西这样的小事都是我们可以做到并且应该做到的。这样对我们才会更加信任。锁定其长期在我们店内消费。一轮休息过后,再帮她搭配两套裙装跟短裤装出来。通过互动以及我们自己也上身试穿给她看 敲定四件。最后又追加一件上衣。最后一共成交12件。

  1、不同场合不同风格搭配出来几套。加深成套搭配的效果,大大提高了联单的提升。所以在店铺多多运用美学的动作和招式,加深印象,恒达娱乐天天练习,形成自然,联单一定会做好,业绩也会有大的提升。

  2、顾客把焦点都集中在一件单品上,不是一件好事。引导顾客把焦点集中在整体搭配上,恒达登录最佳结果就是都卖出去了,单品销售的可能性也提高了。

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